有个朋友开了个母婴店，人气出奇的旺，生意也非常地火爆，整天都会看到好多宝妈在店里聊天或者买东西。但你看附近其他的母婴店，相比之下就门可罗雀，少有客人光顾。仔细研究才发现，原来她是用了“免费营销”的点子。
当前环境下，社交电商越发火爆，这位店主也深感传统下线母婴店必须要与时俱进，勇敢借用互联网新打法。于是她深受启发，建立了自家母婴店的粉丝群，经常在群里推活动。起初效果还不错，后来发现群里不如以前活跃了，活动效果也不如从前。
于是她就想了一个绝妙的好主意：把自家的摇摇车全部免费玩。原来，这位朋友看到超市或商店门口经常会摆放一些摇摇车，深受孩子欢迎，连自家闺女也整天要往超市跑。于是朋友以每台一千余元的价格，买了2台摇摇车，果不其然，两个月左右就收回了成本，每个月还能赚些小钱。那朋友为什么要把摇摇车免费呢？
那她是如何做到的，希望你能看懂背后的逻辑！
点，我们要明确一点就是，无论线上还是线下，本质上都是靠精准流量赚钱。网店靠的媒体和广告的引流，实体店则是主要靠店铺选址来实现引流获客的大化。
第二点，摇摇车已经收回成本，并且每个月还赚了不少钱。这一点充分说明了孩子对摇摇车的喜爱，甚至根据朋友的观察和描述，简直可以用完全没用抵抗力来形容。现在将摇摇车免费，必然招揽大批母婴流量到店。
第三点，大量精准流量成功引到店里，只要你服务好，客户留存率自然高。而宝爸宝妈在店里待久了，自然要看看店里的母婴用品，他们可都是你的目标顾客，每天都要在母婴用品上消耗和消费。只要你拿出日常的促销优惠等活动吸引用户购买，变现将易如反掌。
第四点，只要你在优惠促销活动时，加入些如VIP折扣或后期使用的优惠券，再加上你的产品质量过硬，客户到店复购那是水到渠成的事。如此一来二去，这些顾客就成了你的常客，成了你的忠实粉丝。
第五点，如果你再加一条分销套路，老带新到店消费或快递寄送，可以拿到比如销售额10%等值的任意商品优惠券，那么你的的老顾客就会源源不断地带来新顾客新流量，并且还增加了这些老顾客的复购率。然后新顾客再变成忠实老顾客，那么你还担心自家店铺生意不好吗？ 这五点走过来，一年时间，做到年销售额百万不是梦啊。而这一切的源头，就是我们的“免费营销”精准引流获客大法。所以说，“免费营销”才是赚钱营销，因为有了这个“无”，你才能更好的“无中生有”，然后再“生万物”。
所以说，同样的钱或产品，换一种操作思路，可能就可以提高十倍百倍的收益；而同样的收益，换一种方法，可能就会降低十倍甚至百倍的成本。这就是营销的本质。
